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家裝產業年會——公牛集團:從民用電工邁向全屋智能家居的戰略升級
發布日期:2021-03-13

2019年,中國智能家居的市場規模達到1530億元,根據《2020中國家裝消費行為研究報告——經濟劇變下的消費觀》顯示,76.6%的消費者認可智能產品,近八成受訪者購買了智能家居產品,20%的消費者購買了全屋智能家居解決方案。

在單品智能產品中,購買智能門鎖的最多,占智能產品購買比例54.4%,智能衛浴、智能開關位列2、3位,占比均超40%。

今天,我們來關注公牛。

公牛作為國內民用電工的領先品牌,轉換器、墻壁開關兩大品類在很多年前就成為國內市場的雙料冠軍 ,這也為公牛2020年上市后市值突破千億奠定了基礎。

但公牛并未滿足于此,敏銳的市場嗅覺,讓公牛在2017年就著手布局智能家居產業,并于2019年成功實現智能開關、智能門鎖的上市銷售,隨后公牛又著手布局以“電控制與電傳輸”為核心的全屋家居用電場景的智能家居產業鏈,并圍繞用電場景,延伸至商業地產、宜居社區,打造一體化智慧社區應用場景。


公牛雙料冠軍的內核

“專業專注、走遠路,只做第一”

堅守質量的蠻勁,讓公牛成為插座一哥

公牛創立于1995年,一直到2007年,整整12年時間,公牛只做轉換器(即插座)這一樣產品,并把它做到極致。2001年公牛轉換器便被認定為市場占有率全國第一。

那時候做轉換器的幾乎全是家庭作坊,技術與設計跟不上,同行業都是低價競爭,而公牛把“用不壞”的插座作為生產準則。面對旁人“用不壞,那誰來買”的嘲笑,公牛始終把產品質量當作最重要的事情來抓。

如果說公?!翱藬持苿佟钡姆▽?,在于始終追求質量的“蠻勁”,那么它“長盛不衰”的秘訣,就在于其長期普及安全意識的巧勁。也正是公牛這樣的品牌身體力行宣傳安全插座的重要性,讓國內消費者對插電安全的認識已經有了很大提升。反過來,教育的成果又將讓公牛這種注重安全質量的企業最終受益。


專注消費者需求的洞察,使公牛墻壁開關后來居上

2007年正式進軍墻壁開關行業,那時候整個墻壁開關市場以外資品牌為主,在整個開關行業一片白的競爭格局中,公牛率先提出了“裝飾開關”的差異化定位,給行業帶來不一樣的活力。公牛裝飾開關行業首次創新,采用領先IMR科技,打造出公牛裝飾開關,迎合了年輕群體的口味,為家裝開關增加了豐富的色彩。

此外,“插座一哥”所沉淀的優良基因,在公牛墻壁開關這個新品類上得到了一如既往的傳承,在堅守高質量的基礎上,公牛墻壁開關創新研發,實現三重防雷技術、專利新型兒童保護門設計、專利鞍型接點端子、抗電磁干擾設計等領先科技,有效地保護電器,保障安全。

這也不難發現,公牛能通過8年精耕,將墻壁開關做成了稱霸國內市場的核心原因。因為在公牛創始人阮立平先生的眼里:“好東西一定能走得長遠,這就是公?!哌h路’的信念。


堅守用電場景的產業多元化

公牛的第一次產業“跳躍”,始自照明與開關的連結。沒有照明,就沒有開關,現實生活中,用戶多是先買開關再買照明,照明與開關的強關聯關系,促使公牛在2014年進軍LED照明行業,如今公牛愛眼照明的門店在市場上已是隨處可見。

2016年,公牛進一步向數碼配件進軍,插座主要是為強電服務的,現在弱電的應用場景更豐富,但輸電供電的功能還是沒變。某種程度上,充電線、充電器也相當于插座的延伸,這也正是公牛進軍數碼配件領域的邏輯。

2021年1月,公牛與華為攜手發布了首款合作開發的超級快充電源,這一舉措,意味著公牛將在每年擁有“億級”新增量的華為快充設備市場上開拓了一條新賽道,更彰顯了公?!白哌h路、做第一”的理念。


“原位替換”智能開關

開啟公牛智能戰略布局新篇章

所謂智能,不是簡單的支持語音、app遠程、本地等多種控制方式,便可以成為理想中的智能產品。

公牛智能開關,可謂是抓到了電工安裝和用戶使用場景最核心的痛點,采取了差異化的“單火取電”技術。

在用戶購買開關之前,往往電路布線已經完成,而市面上的智能開關,往往需要重新布線或者改變原有的線路布局方可使用,這極大的制約了消費者購買智能開關的動機。

而公牛深刻的洞察到這一個消費者痛點,不論是新裝房還是舊房重裝,公牛智能開關可以實現直接把原來的機械開關拆下來,按照同樣的接線就可以升級成智能開關,一個普通的電工就可以輕松地完成接線。

而實現這一功能的就是公牛單火取電技術,真正意義上實現了“原位替換”,做到了業內最佳。而且這一技術,降低了門店銷售智能開關的限制因素,完全可以在不改變消費者的購買習慣、不改變電工的安裝習慣,不管是單開還是二開三開,不管是單控還是雙控多控,都可以直接用電工單進行轉單銷售!

另外,市場上的智能產品絕大部分都依賴于家里的wifi網絡進行控制,但是在安裝開關的時候,大多數情況家里并沒有開通寬帶,導致無法調試。

正是基于這點對于電工安裝、調試服務的痛點洞察,公牛所開創的核心專利技術就是“無網配置,斷網可用”。在家里沒有網絡的情況下,依然可以完成產品的調試和驗收,做到一次上門甚至不用上門就能夠解決安裝調試問題。這大大簡化了在安裝這個環節的工作,真正做到銷售沒有后顧之憂!

此外,公牛智能開關提供了無線全屋和情景開關,配合單火開關使用,可實現一鍵全開、一鍵全關的功能。至于“支持語音、app遠程、本地等多種控制方式“,則更是公牛智能開關的基本功能。

也正是因為公牛對用戶使用、電工安裝、門店銷售開單等痛點的深刻洞察,使公牛智能開關走出一條獨特的創新之路,并贏得門店、家裝公司、電工、消費者的多重青睞。


“智能電工+”

公牛進軍全屋智能用電場景新時代

在生活使用場景中,任何用電設備的使用都離不開開關插座,這將促使公牛智能開關成為成為全屋智能家居的生態級入口,通過人工智能、云技術實現智能面板和家庭電器之間更精準、高效的互動,從而解決“邊+端”的問題。

毫無疑問,這將是公牛構建全屋智能家居的超級入口優勢,目前公牛已實現智能門鎖、智能燈、智能窗簾、智能衣架的投產與銷售,隨著智能產業的深入布局,公牛將打造以“公牛智家”為核心的云平臺,實現以電控制電傳輸為核心的全屋智能家居產業鏈。

公牛安全智能門鎖,定位安全,旨在為消費者提供安全、周到的智能門鎖產品,從外觀、用材方面,以及防貓眼、兒童夜舌等涉及安全的功能點進行微創新,安裝簡單;2021年,公牛將持續豐富智能門鎖產品線,產品涵蓋執手式、推拉式、全自動,3月份開始,X50、K73/K75、全自動X70等產品將陸續上市。

公牛智能晾衣機,定位“大晾曬、大照明”,伸縮晾桿,增加母嬰夾及晾曬橫桿,滿足大件、小件、衣物、棉被的晾曬需要;同時,采用了200*700廣角發光的大尺寸全景LED照明燈,20W的照明亮度,方便夜晚晾衣取衣;3月底,公牛第一款晾衣機產品將全面上市,并陸續推出消毒、烘干、風干、智能語音控制等產品,滿足市場需求。

據悉,公牛在19年成立智能產業中心后,21年又成立智慧家園事業部,意在將公牛智能從屋內的智能家居向屋外的智慧社區延伸產業鏈,包含智能安防、智能監控、智能照明等一系列智能社區服務。


精耕智能家居

打造智能幸福家居生活

作為中裝協住宅產業分會員單位,公牛集團將繼續精耕智能家居,為百姓營造更美好的家居生活體驗,為家裝市場貢獻更科技、環保的產品。本次家裝產業年會,公牛集團副總裁李國強將作為幸福使者,以《深耕生活場景,“智”助家裝市場》為主題,就智能家居篇章,進行家裝消費研究報告解讀。

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